
作者:奪冠小妹 2019-06-26 14:08:32
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種深耕社區(qū)流量,以熟人關(guān)系賣貨的社交電商,其獨(dú)創(chuàng)性在于融合了線上O2O與線下社群,是一種低價(jià)快速賣貨的模式。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)也可以說(shuō)是一種全新的零售電商玩法,“社區(qū)新零售”。借助小程序模塊插件實(shí)現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)管理,自提點(diǎn)管理,社區(qū)分組管理,限時(shí)活動(dòng)管理,團(tuán)長(zhǎng)提成管理,用戶團(tuán)長(zhǎng),自提點(diǎn)切換,用戶訂單管理等核心功能。
通俗來(lái)說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是由平臺(tái)在小區(qū)發(fā)展“團(tuán)長(zhǎng)”,并組建拼團(tuán)群,用戶下單后,平臺(tái)會(huì)將貨品集中配送到“團(tuán)長(zhǎng)”門店,再通知用戶自提。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)源于長(zhǎng)沙,興盛于廣大三四線城市,此類城市的特點(diǎn)在于:消費(fèi)和收入水平一般,居民生活發(fā)達(dá),小區(qū)眾多(住戶多為家庭),且生鮮占據(jù)了日常消費(fèi)的很大部分。
而北上廣深等一二線城市,社區(qū)市場(chǎng)已被電商生鮮到家服務(wù)占據(jù),并且一二線城市許多小區(qū)住戶多為租客,生活節(jié)奏快,外賣滲透率高,生鮮需求并不充分,并不適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展。
與傳統(tǒng)商超不同,社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般采取預(yù)售模式(今日下單,次日發(fā)貨),并且直接從供貨商處進(jìn)貨,這使其得到了更低的進(jìn)貨價(jià),而以銷定購(gòu),又有助于改善資金流。
另一方面,社區(qū)團(tuán)購(gòu)主攻生鮮市場(chǎng)(蔬菜、水果、日化用品等),是小區(qū)用戶的每日必需品,配合低價(jià)和拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì),可以做到大量穩(wěn)定的訂單,配合不開店模式提升利潤(rùn),做到“低價(jià)高利”。這樣就能做到“低價(jià)”與“利潤(rùn)”的兼顧。
那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何能如此快速火爆呢?
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了一種物美價(jià)廉的購(gòu)物方式,并且商品常常更新,配合準(zhǔn)點(diǎn)秒殺等活動(dòng),能體驗(yàn)到拼團(tuán)搶購(gòu)的參與感。
對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō),(不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的前提下)社區(qū)團(tuán)購(gòu)能將團(tuán)長(zhǎng)手中的社區(qū)用戶轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),團(tuán)長(zhǎng)(一般是便利店主)基本只需提供提貨點(diǎn),就能賺到一筆額外收入(傭金)。
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō):社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身并不需要線下開店,還可基于小區(qū)快速擴(kuò)張,最終通過(guò)拼團(tuán)走量壓低進(jìn)貨價(jià),從而在低價(jià)的同時(shí)得到可觀的利潤(rùn)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式以線下真實(shí)社區(qū)為基本單位,通過(guò)建立微信群,由廠家直接供貨,招募團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行粉絲維護(hù)并發(fā)布商品信息,粉絲購(gòu)買下單后,由廠家統(tǒng)一配送到小區(qū)自提點(diǎn),最終用戶取貨,獲得相應(yīng)傭金,完成交易閉環(huán)。
但這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式優(yōu)勢(shì)也可以說(shuō)是把雙刃劍——輕資產(chǎn)低門檻,可快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張,也意味著市場(chǎng)內(nèi)會(huì)很快出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而標(biāo)榜“物美價(jià)廉”又會(huì)在市場(chǎng)同質(zhì)化中引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致利潤(rùn)不足,難以盈利。
因此要想把社區(qū)團(tuán)購(gòu)做出成就,就必須考慮以下因素:
商品供應(yīng)鏈、社區(qū)合伙人、拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),作為一個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)眾多的商業(yè)模式,還需要一款拼團(tuán)系統(tǒng),以保證高效和穩(wěn)定進(jìn)行。
除此之外,如果從拼團(tuán)群下單的模式出發(fā),顯然離用戶最近的小程序是拼團(tuán)系統(tǒng)的最佳載體——拼團(tuán)商品可分享到群,點(diǎn)擊即可下單,并且相比APP,小程序在開發(fā)維護(hù)、推廣上也更具有優(yōu)勢(shì)。