作者：奪冠小妹 2019-06-26 14:08:32
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種深耕社區(qū)流量，以熟人關(guān)系賣貨的社交電商，其獨(dú)創(chuàng)性在于融合了線上O2O與線下社群，是一種低價(jià)快速賣貨的模式。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)也可以說(shuō)是一種全新的零售電商玩法，“社區(qū)新零售”。借助小程序模塊插件實(shí)現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)管理，自提點(diǎn)管理，社區(qū)分組管理，限時(shí)活動(dòng)管理，團(tuán)長(zhǎng)提成管理，用戶團(tuán)長(zhǎng)，自提點(diǎn)切換，用戶訂單管理等核心功能。
通俗來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是由平臺(tái)在小區(qū)發(fā)展“團(tuán)長(zhǎng)”，并組建拼團(tuán)群，用戶下單后，平臺(tái)會(huì)將貨品集中配送到“團(tuán)長(zhǎng)”門店，再通知用戶自提。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)源于長(zhǎng)沙，興盛于廣大三四線城市，此類城市的特點(diǎn)在于：消費(fèi)和收入水平一般，居民生活發(fā)達(dá)，小區(qū)眾多（住戶多為家庭），且生鮮占據(jù)了日常消費(fèi)的很大部分。
而北上廣深等一二線城市，社區(qū)市場(chǎng)已被電商生鮮到家服務(wù)占據(jù)，并且一二線城市許多小區(qū)住戶多為租客，生活節(jié)奏快，外賣滲透率高，生鮮需求并不充分，并不適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展。
與傳統(tǒng)商超不同，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般采取預(yù)售模式（今日下單，次日發(fā)貨），并且直接從供貨商處進(jìn)貨，這使其得到了更低的進(jìn)貨價(jià)，而以銷定購(gòu)，又有助于改善資金流。
另一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主攻生鮮市場(chǎng)（蔬菜、水果、日化用品等），是小區(qū)用戶的每日必需品，配合低價(jià)和拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，可以做到大量穩(wěn)定的訂單，配合不開店模式提升利潤(rùn)，做到“低價(jià)高利”。這樣就能做到“低價(jià)”與“利潤(rùn)”的兼顧。
那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何能如此快速火爆呢？
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了一種物美價(jià)廉的購(gòu)物方式，并且商品常常更新，配合準(zhǔn)點(diǎn)秒殺等活動(dòng)，能體驗(yàn)到拼團(tuán)搶購(gòu)的參與感。
對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，（不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的前提下）社區(qū)團(tuán)購(gòu)能將團(tuán)長(zhǎng)手中的社區(qū)用戶轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，團(tuán)長(zhǎng)（一般是便利店主）基本只需提供提貨點(diǎn)，就能賺到一筆額外收入（傭金）。
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身并不需要線下開店，還可基于小區(qū)快速擴(kuò)張，最終通過(guò)拼團(tuán)走量壓低進(jìn)貨價(jià)，從而在低價(jià)的同時(shí)得到可觀的利潤(rùn)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式以線下真實(shí)社區(qū)為基本單位，通過(guò)建立微信群，由廠家直接供貨，招募團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行粉絲維護(hù)并發(fā)布商品信息，粉絲購(gòu)買下單后，由廠家統(tǒng)一配送到小區(qū)自提點(diǎn)，最終用戶取貨，獲得相應(yīng)傭金，完成交易閉環(huán)。
但這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式優(yōu)勢(shì)也可以說(shuō)是把雙刃劍——輕資產(chǎn)低門檻，可快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張，也意味著市場(chǎng)內(nèi)會(huì)很快出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而標(biāo)榜“物美價(jià)廉”又會(huì)在市場(chǎng)同質(zhì)化中引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)不足，難以盈利。
因此要想把社區(qū)團(tuán)購(gòu)做出成就，就必須考慮以下因素：
商品供應(yīng)鏈、社區(qū)合伙人、拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)眾多的商業(yè)模式，還需要一款拼團(tuán)系統(tǒng)，以保證高效和穩(wěn)定進(jìn)行。
除此之外，如果從拼團(tuán)群下單的模式出發(fā)，顯然離用戶最近的小程序是拼團(tuán)系統(tǒng)的最佳載體——拼團(tuán)商品可分享到群，點(diǎn)擊即可下單，并且相比APP，小程序在開發(fā)維護(hù)、推廣上也更具有優(yōu)勢(shì)。
