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小程序這個私域流量,在廣告變現(xiàn)上都有哪些搞頭

作者:奪冠小妹 2019-07-16 15:28:00

小程序剛面世的時候曾被很多人視為「私域流量」,因為在很長一段時間內(nèi),小程序沒有中心化入口,它的啟動依賴開發(fā)者和商家在合適的場景下設(shè)置的“觸發(fā)點”,例如社群分享、拼團砍價、公眾號插入小程序卡片等。小程序作為一個多元、復(fù)雜的生態(tài),很難有一條萬能定律。但即便如此,截至去年 7 月,小程序就已覆蓋超過 200 個細(xì)分行業(yè),上線的小程序超過 100 萬個,有超過 150 萬開發(fā)者和 5000 多個第三方平臺加入到了小程序生態(tài)當(dāng)中。


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將小程序視為「私域流量」,更多是社交電商、線下商家等類型的小程序開發(fā)者。作為生態(tài)的組成部分,還有一些小程序、小游戲的開發(fā)者通過先發(fā)優(yōu)勢、獨特的內(nèi)容、優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗、有效的運營等獲取了大量的用戶,這些小程序也在短期內(nèi)迅速獲得媒體和資本的青睞。但是,在小程序上線初期,缺乏合適的商業(yè)變現(xiàn)能力一度讓不少爆款小程序倍感壓力,作為流量主的它們,迫切需要便捷的變現(xiàn)渠道獲得持續(xù)性的收入。


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眾所周知,微信生態(tài)憑借其龐大的用戶規(guī)模,備受品牌廣告青睞,廣告能力上線后,它也成了小程序最重要的變現(xiàn)手段之一。而小程序廣告開通門檻的不斷降低,正在滿足越來越多擁有用戶和流量的小程序;同時,小程序廣告變現(xiàn)能力的不斷升級,也在讓小程序變現(xiàn)更加高效。

2018 年 3 月,小程序廣告組件開始內(nèi)測,雖然初期僅支持品牌活動推廣與電商推廣兩種推廣類型,但它提供了便捷的加入門檻,為開發(fā)者提供了一個坐享廣告收益的開端。


之后,小程序廣告變現(xiàn)能力的升級經(jīng)歷了幾個重要節(jié)點:


  2018 年 3 月,在內(nèi)測范圍擴大的過程中,小程序廣告新增支持公眾號關(guān)注(推廣我的公眾號)和應(yīng)用下載(推廣我的應(yīng)用)兩大推廣目標(biāo)。至此,小程序廣告已全量支持品牌活動推廣、電商推廣、公眾號推廣及應(yīng)用推廣等 4 大推廣目標(biāo)。在線廣告市場中,應(yīng)用下載廣告占據(jù)了非常大的市場份額,這也意味著對開發(fā)者來說,潛在廣告主的數(shù)量大幅增加。

 
  2018 年 7 月,小程序廣告組件全量開放,流量主的開通門檻也被降低:累計獨立訪問用戶(UV)不低于 1000 且無嚴(yán)重違規(guī)記錄的小程序,都可以成為流量主。廣告形式上,小游戲開發(fā)者可以同時接入 Banner 廣告及激勵式視頻廣告,非小游戲類目的小程序開發(fā)者暫只支持接入 Banner 廣告。所謂激勵式視頻廣告,即在小程序中設(shè)置視頻廣告,用戶點擊并完整觀看視頻后,可以獲得相應(yīng)的獎勵。當(dāng)月,微信宣布小游戲廣告日流水消耗達到千萬級別。



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  當(dāng)月,微信還上線了小游戲互選定制廣告,廣告主與小游戲開發(fā)者(流量主)雙向互選,廣告主可針對自身需求選擇小游戲,深度結(jié)合游戲情節(jié),定制廣告展示內(nèi)容,開發(fā)者們也多了一個商業(yè)變現(xiàn)渠道。跳一跳小游戲曾和耐克展開了互選定制廣告的合作,在游戲內(nèi)上線了帶有耐克 logo 的基座,玩家跳到基座上就可以加 20 分。


   2019 年春節(jié)前后,小程序全類目支持品牌互選定制廣告,更多的小程序有了開了異業(yè)合作、承接品牌廣告的能力,變現(xiàn)渠道進一步豐富。


  2019 年 4 月,「激勵式視頻廣告組件」正式向小程序流量主全量開放,同時,「插屏廣告組件」也向非游戲類目小程序全量開放。至此,小程序已經(jīng)支持 banner、激勵式視頻、插屏、互選定制四大廣告組件。



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小程序廣告的流量主收入分成比例也在不斷上調(diào):

 
   2018 年 3 月,微信廣告與開發(fā)者的廣告收入分成比例暫行規(guī)則為:單日廣告收入流水 10 萬元以內(nèi)(含)的部分,開發(fā)者可獲其中 50%;單日廣告收入流水超過 10 萬元的部分,開發(fā)者可獲其中 30%。


   這個比例很快迎來調(diào)整。2018 年 8 月,微信廣告上調(diào)了開發(fā)者可獲得的廣告收入的比例:單日廣告收入流水 100 萬元以內(nèi)(含)的部分,開發(fā)者可獲其中 50%;單日廣告收入流水超過 100 萬元的部分,開發(fā)者可獲其中 30%。

 
  2019 年 5 月, 小程序流量主廣告收入分成比例再次上調(diào):開發(fā)者按單日廣告收入流水的 50% 比例分成,不設(shè)上限。


  創(chuàng)意小游戲可以獲得更高的廣告分成比例。對創(chuàng)意小游戲,單日廣告收入流水 200 萬以內(nèi)的部分,開發(fā)者可獲其中 70%;單日廣告收入流水超過 200 萬的部分,開發(fā)者可獲得其中的 50%,不設(shè)上限。


年初,微信官方透露,截至 2018 年前三季度,包括公眾號、小程序和小游戲的微信廣告流量主累計分成超過 30 億,月入 10 萬以上的流量主超過 600 個。

縱觀小程序廣告的進化之路,微信廣告習(xí)慣選擇一些標(biāo)桿性的小程序流量主和廣告主,進行多元化的廣告形式的嘗試,獲得良好效果后再在更大范圍內(nèi)進行推廣。因此,大家可以更密切地關(guān)注微信廣告的最新動態(tài),及時地獲取最新的廣告政策,了解最新的能力和工具,第一時間迎接新廣告形式帶來的紅利。
 
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