11月27日， 阿里云和36氪在“北京36Kr Wise大會”上發(fā)布了中小企業(yè)加速平臺，希望借助阿里云在云計算領域的技術和商業(yè)能力，同時應用36氪豐富的媒體資源及80萬+企業(yè)數(shù)據(jù)，為中小企業(yè)成長保駕護航，希望“讓中小企業(yè)真正專注于核心業(yè)務，讓靠譜的企業(yè)服務惠及更多領域。”
縱觀整個市場，90%中小企業(yè)難以走出一年立、兩年賺、三年死的生存困局。遠超3000萬的中小企業(yè)貢獻了全國60%以上的GDP，是企業(yè)服務領域的必爭之地。但中小企業(yè)的需求在中國企業(yè)服務的市場并沒有得到滿足。BAT入局企業(yè)服務市場無疑能夠對中小企業(yè)服務領域起到加速的作用。
阿里云云市場的企業(yè)服務演進之路
阿里云云市場是最早布局中小企業(yè)服務的BAT平臺。從2013年7月發(fā)布以來，阿里云云市場一直在“讓企業(yè)用好軟件”的路上加速前行。
2009年，阿里云開始布局云計算領域，推動了云周邊市場的快速發(fā)展。2013年7月，阿里云云市場正式成立，專營云周邊產(chǎn)品，通過鏡像和API產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展賦能。
2014年8月19日，阿里云推出一項名為“云合計劃”的新計劃，明確了其生態(tài)體系發(fā)展的3年目標：招募10000家云服務商。阿里云云市場一直關注中小企業(yè)服務市場，在這次計劃中，阿里云云市場擴充商品種類至6000+，將SaaS產(chǎn)品在阿里云云市場訂單中的占比提升至25%，打破了單一“云周邊”售賣平臺的印象，實現(xiàn)了向中小企業(yè)服務平臺的正式轉型。
2016年阿里云發(fā)布“綠洲計劃”，阿里云云市場開放阿里云的渠道體系為中小SaaS企業(yè)提供渠道賦能，阿里云云市場上有10家軟件企業(yè)季度交易額過100萬，3家合作伙伴的季度交易額過千萬。
2017年，“云合計劃”升級，阿里云開始引入“智能”概念，打造智能云生態(tài)。阿里云云市場聯(lián)合思科、SAP、Informatica、NetApp、中標軟件、用友暢捷通、泛微、Fortinet、聯(lián)想云等國內外知名軟件企業(yè)推出商業(yè)軟件15天免費試用計劃，希望帶動100萬中小企業(yè)實現(xiàn)智能化轉型。同年5月，超過1200家海內外知名軟件商的逾4000款軟件通過商業(yè)軟件免費試用計劃已實現(xiàn)在線服務。
2019年，云市場的生態(tài)策略升級，輸出服務商“心選”商業(yè)模式。阿里云云市場的心選模式是阿里云用心挑選“質量優(yōu)、服務優(yōu)、口碑優(yōu)”的精品軟件，面向企業(yè)客戶提供優(yōu)質的云上軟件服務。目前，阿里云云市場心選已有小程序、企業(yè)智能營銷、網(wǎng)站建設、財務軟件、辦公軟件、黨建云、安全產(chǎn)品、智慧校園等十個版塊，涵蓋暢捷通、奪冠互動、云夢、高德、口碑、奧哲、伯俊、南威、浩鯨、河長科技和e簽寶等知名軟件服務商，取得了頭部服務商年交易額過億，整體交易流水8倍增長的成果。
2019年9月，云市場在云棲大會上發(fā)布了阿里云心選渠道伙伴招募計劃：招募10家總代服務千萬家中小企業(yè)，將云市場的中小企業(yè)服務效應進一步放大。云市場現(xiàn)在每年服務近百萬家中小企業(yè)，涵蓋企業(yè)應用、基礎軟件、上云服務、解決方案、IoT等多種場景。11月，阿里云云市場在《洞見2020中國企業(yè)服務年會》上榮獲了“2019中國企業(yè)服務卓越平臺獎”。
阿里云云市場加速中小企業(yè)成長
阿里云云市場被稱為軟件天貓，是一個提供標準化的SaaS軟件交易及交付的平臺。中小企業(yè)可以在阿里云云市場海量精品軟件及服務中，選擇最適合自己的服務，在節(jié)省企業(yè)應用開發(fā)成本的前提下，實現(xiàn)業(yè)務系統(tǒng)的高效構建和修改。云市場洞悉中小企業(yè)的各方訴求，通過平臺的資源和能力，聯(lián)合服務商輸出優(yōu)質產(chǎn)品和服務，滿足中小企業(yè)的需求。
1. 滿足中小企業(yè)的營銷訴求：小程序和CRM
中小企業(yè)存活難，在經(jīng)濟形勢不好的大背景下，中小企業(yè)還面臨著同質化競爭激烈、人才資源稀缺、發(fā)展資金有限的艱難局面。中小企業(yè)想要渡過群狼環(huán)伺的幼年時期，業(yè)務增長和提高核心競爭力刻不容緩。小程序作為消費互聯(lián)網(wǎng)時代最后的流量藍海，已成中小企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務增長的必要手段。但小程序具備開發(fā)難、管理難、運營難的特點。中小企業(yè)如何在萬人過獨木的競爭中占得先機成為了所有人關注的話題。
奪冠互動是阿里云深度合作的小程序服務開發(fā)商，針對中小企業(yè)對小程序產(chǎn)品功能和多元營銷場景需求，為用戶提供“開發(fā)+管理+運營”全托管式的小程序開發(fā)服務，實現(xiàn)了多端合一、快速交付的能力。其中，餐飲品牌「阿白手作」借助阿里云小程序自建了點餐平臺，與用戶建立了全渠道鏈接，實現(xiàn)線上銷量+線下流量無障礙通路，目前已發(fā)展了6家直營店與加盟店，完成了品牌從無到有、從有到優(yōu)的轉變。
依托阿里云云市場提供的底層能力與渠道資源，奪冠互動累計開發(fā)并上線小程序10萬+，上線商城、智慧餐廳、內容管理、培訓等33個模塊和3款營銷插件，持續(xù)為中小企業(yè)賦能，成為了企業(yè)營銷升級的中堅力量。此外，云市場還有多元的營銷型產(chǎn)品，滿足中小企業(yè)的獲客以及會員管理的綜合營銷需求。
2. 助力敏捷高效的企業(yè)管理：財務軟件的SaaS化
早在2017年，云市場的SaaS交易已經(jīng)占到了整個市場的25%，對面臨激烈市場競爭的中小型企業(yè)來說，選用標準化的SaaS產(chǎn)品既可以滿足日常辦公的基本需求，又可以實現(xiàn)快速部署上線應用。但是目前SaaS產(chǎn)品標準化依然是個難題，尤其是重型的財務ERP，高昂的造價和高度的定制化特性不滿足中小企業(yè)的需求。
暢捷通是云市場引入的第一家財務類SaaS供應商，暢捷通融合阿里云云市場，針對傳統(tǒng)小微企業(yè)財務及管理轉型問題，打造了云+應用新模式，助力企業(yè)向智能運營轉型，合作產(chǎn)品包括：好會計、薪稅管家、T+ / T+ Cloud、G6-e、易代賬、T3。其中，中小企業(yè)——淄博深發(fā)匯源工貿公司通過使用暢捷通T+ 系統(tǒng)，旗下13家傳統(tǒng)超市從需要耗費一周進行報表制作，到可以線上實時掌握庫存動態(tài)，完成了公司內部財務的規(guī)范化管理，節(jié)省了時間和人力成本。
通過阿里云技術和商業(yè)的賦能，暢捷通不僅推動了中小企業(yè)數(shù)字化轉型，還實現(xiàn)了線上線下商機營銷模型的搭建，實現(xiàn)了以大數(shù)據(jù)賦能技術融合、產(chǎn)品共創(chuàng)、商品售賣、生態(tài)交付，全鏈路的底層基礎設施。最終使得暢捷通新增了2萬多客戶，銷售金額近五千萬，未來將賦能更多小微企業(yè)。
3. 重視中小企業(yè)垂直賽道的成長加速：新零售
隨著中國企業(yè)數(shù)字化轉型進入提速期，中小企業(yè)行業(yè)呈現(xiàn)賽道多元且日益垂直化的趨勢。選用契合業(yè)務要求和行業(yè)領域的標準化企業(yè)應用服務，成為了中小企業(yè)在行業(yè)垂直領域提升核心競爭力，加速成長的重要通路。但是，中小企業(yè)的大部分需求極為分散且對標準化SaaS產(chǎn)品要求極高，中小企業(yè)的業(yè)務需求很難得到滿足。
云市場今年重點開辟了新零售和政務云市場，還有面向開發(fā)者的容器市場等，滿足中小企業(yè)多元化的需求。百勝作為阿里云RPA的服務商，致力于為中國零售企業(yè)提供全渠道數(shù)字零售解決方案，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉型和商業(yè)創(chuàng)新。百勝在新零售市場上架后，通過與阿里云RPA合作，共開發(fā)了188+個新零售流程，基本覆蓋85%的新零售場景，使得企業(yè)的工作效率提升10倍。
借助阿里云RPA的技術能力輸出、阿里云云市場的平臺優(yōu)勢，和百勝自身的服務能力，百勝實現(xiàn)了對新零售行業(yè)的進一步探索。目前百勝業(yè)務涵蓋企業(yè)中臺、云服務、零售分銷、電子商務、移動應用、大數(shù)據(jù)應用、供應鏈等領域，成為國內知名的全渠道新零售解決方案服務商。
中小企業(yè)走出死亡困境未來可期
阿里云云市場憑借豐富的企業(yè)應用服務類目、健全的監(jiān)管保障機制及前瞻的企業(yè)服務生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，滿足了中小企業(yè)的不斷發(fā)展和變化的業(yè)務需求，通過平臺擁有的優(yōu)質品類和金盾服務保障為中小企業(yè)客戶賦能。
截止目前，阿里云云市場已覆蓋企業(yè)應用、基礎軟件、上云服務、解決方案、IoT等多種場景，每年服務近百萬家企業(yè)，幫助中小企業(yè)一站式獲取專業(yè)的產(chǎn)品與解決方案。
上一個十年，阿里云實現(xiàn)了從西湖邊無人知曉的“天方夜譚”到全球領先云計算服務平臺的飛躍。下一個十年，阿里云將持續(xù)在云計算、大數(shù)據(jù)，人工智能（AI）等為代表的高新技術領域發(fā)力，改變企業(yè)服務領域的業(yè)務模式和發(fā)展格局。作為阿里云生態(tài)落地的最后一公里，阿里云云市場也將繼續(xù)專注在中小企業(yè)服務領域，持續(xù)為客戶輸出標準化的企業(yè)服務軟件，為服務商提供全方位技術、商業(yè)和品牌賦能，通過大平臺的技術能力和商業(yè)資源為中小企業(yè)生存發(fā)展打下更加堅實的基礎。
