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小程序爆發(fā)成一片藍海,企業(yè)如何借勢雙十一搶占風(fēng)口?

作者:奪冠小妹 2019-11-13 14:50:01

僅用1分36秒,2019年雙十一天貓平臺交易額突破100億!全天成交額超2684億,同比增長超25%。在這場全民購物盛宴中,除了各大電商APP,小程序也占據(jù)著越來越重要的位置,面對雙十一龐大的購物流量池,小程序是如何輕松玩轉(zhuǎn)雙十一,角逐創(chuàng)業(yè)贏家的,是每一位入局者都關(guān)心的問題。
 
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小程序是消費互聯(lián)網(wǎng)時代最后的流量藍海,這一點似乎已成為時下商業(yè)社會共同的認知,據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:2017年中國小程序數(shù)量規(guī)模為58萬個,2018年中國小程序數(shù)量預(yù)計超200萬個,到2020年預(yù)計將超1400萬個,小程序保持著高速的發(fā)展趨勢,預(yù)計2019年微信小程序DAU將達到3.5億,支付寶小程序DAU也將實現(xiàn)3億大關(guān)的突破,現(xiàn)階段而言,小程序市場依然是一個增量市場,在垂直細分領(lǐng)域以及智能終端場景覆蓋方面仍有很大的發(fā)揮空間。

小程序已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的新賽道,阿里、騰訊、百度、今日頭條都陸續(xù)加入了小程序生態(tài)的戰(zhàn)場,未來小程序會形成百花齊放的態(tài)勢。 據(jù)阿里巴巴內(nèi)部數(shù)據(jù),上線一年以來,支付寶小程序的月活躍用戶數(shù)已突破5億,這一數(shù)字較今年6月凈增長超過一個億。

阿里巴巴為什么重視小程序?在支付寶小程序峰會上,支付寶小程序事業(yè)部總經(jīng)理管仲表示,“對阿里來說,做小程序本身不是目的,阿里系小程序生態(tài)聯(lián)動的打法,本質(zhì)上是搭建出與移動互聯(lián)網(wǎng)時代相符的碎片化消費場景,通過場景的高效整合,來實現(xiàn)商業(yè)營銷和消費者需求的精準對接。”那阿里云小程序有什么優(yōu)勢呢?主要聚焦在獲客成本、一云多端、平臺扶持三個方面。

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價值點一:降低獲客成本

對企業(yè)而言,現(xiàn)在中國人口紅利已經(jīng)逐漸消失,如果自己做一個App,獲客成本其實已經(jīng)很高了,即使是微信小程序做了這么長時間,微信小程序的獲客成本也是越來越高,但其他平臺尚處于價值洼地。降低獲客成本的一個比較好的方式就是借助不同App平臺,通過不同的小程序平臺來獲取阿里的流量扶持,例如阿里系高德、釘釘、淘寶平臺能夠幫助大家更好地獲取流量,由單一的微信生態(tài)流量逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿W(wǎng)的流量。通過低成本的方式來獲取客戶,這是阿里云小程序的價值點之一。

價值點二:一云多端

一云承載多端,阿里云小程序的四大客戶端淘寶、支付寶、釘釘和高德,可向商家開放中心化和去中心化的精準流量,中小企業(yè)可以借助阿里云小程序豐富的運營工具和服務(wù)場景不再只憑一己之力在茫茫流量之海中“自主求生”。與微信單一的社交場景相比,阿里云小程序擁有金融、電商、出行、內(nèi)容、企業(yè)辦公、直播、視頻等更多元化的場景,例如支付寶小程序與新浪微博的互通涉及場景、產(chǎn)品、平臺層面,后者將利用其社交關(guān)系鏈和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容擴散能力,幫助支付寶小程序商家觸達用戶。

價值點三:企業(yè)戰(zhàn)略扶持力度大

支付寶小程序自2018年9月公測以來,先后提出了20億元扶持開發(fā)者的“繁星計劃”: 將以技術(shù)和運營補貼的方式,進一步助力各行業(yè)商家快速對接整個阿里生態(tài),以及3年投入10億元激勵小程序創(chuàng)業(yè)者的“STS計劃”。 9月17日,在支付寶小程序年度峰會上,支付寶還對外公布了幾項新舉措:與天貓打通后的首款產(chǎn)品“品牌輕店”正式上線、向商家開放六大流量入口、與新浪微博實現(xiàn)互通。支付寶向小程序商家開放的六大流量入口主要包括主搜熱搜榜、首頁腰封、首頁惠支付頻道、首頁生活服務(wù)頻道、花唄頻道、會員頻道等。商家通過引導(dǎo)用戶掃碼、搜索等方式新增小程序用戶,還可以有機會獲取平臺的中心化推薦流量。

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除了上述價值點外,阿里云小程序還有場景全覆蓋、平臺賦能、品牌保證等多重價值。不同于微信小程序主要基于社交場景傳播的特征,阿里云的一云多端小程序更突出商業(yè)價值,由于支付寶的支付屬性和淘寶完整的電商鏈路,構(gòu)建的小程序矩陣可輻射覆蓋全網(wǎng)潛在客戶,給商家?guī)砀嗟睦麧櫤妥畲笃毓饴省?/span>

本次雙十一,奪冠魔方小程序借助阿里云云市場·雙十一有禮的活動,發(fā)布了“與企業(yè)共享小程序帶來的商業(yè)變革”的宣言,以零售電商、智慧餐廳、企業(yè)展示和服務(wù)行業(yè)四個核心產(chǎn)品助力客戶完成商業(yè)營收爆發(fā),實現(xiàn)雙贏。作為阿里云云市場的心選伙伴之一,河南奪冠互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是國內(nèi)早期的小程序技術(shù)服務(wù)商,旗下的小程序SaaS平臺——奪冠魔方,早在2018年就和云市場建立了合作。目前,奪冠魔方的小程序產(chǎn)品覆蓋零售、電商、餐飲、教育、房產(chǎn)、酒店等30多個行業(yè)類目,分別針對在線商城、掃碼點餐、企業(yè)官網(wǎng)、服務(wù)預(yù)約等應(yīng)用場景提供專業(yè)的小程序解決方案。奪冠魔方小程序依托阿里云云市場提供的底層能力與渠道資源,為用戶提供“開發(fā)+管理+運營”全托管式的小程序開發(fā)服務(wù),并能實現(xiàn)多端合一、快速交付的能力。

目前奪冠魔方小程序已在阿里云云市場全面上架,共計服務(wù)20萬家企業(yè),覆蓋中國91%的區(qū)縣。通過小程序的產(chǎn)品服務(wù),與1.2億客戶形成長期良好的客情關(guān)系,讓用戶更低成本的獲取到便捷生活。
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