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怎么讓用戶留些來還總想著你,這4招教你快速提高小程序留存率!

作者:奪冠小妹 2019-07-24 17:15:35

到底有沒有可能,讓用戶一直心心念念你的產(chǎn)品,就算離開了也會再回來呢?

根據(jù)《2019年上半年小程序行業(yè)發(fā)展白皮書》,微信小程序日活2.5億,服務(wù)商家8200家,覆蓋行業(yè)200多個;支付寶小程序日活2.3億,小程序數(shù)量超過20萬;百度小程序月活1.8億,小程序數(shù)量超過10萬。

小程序定位于用完即走的場景,反過來,卻給商家留存用戶提出了很高的要求。如何利用小程序超高的日活量為自己引流并成功轉(zhuǎn)化呢?引流過來的用戶又該用什么辦法把他們留下來呢?

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下面就來分享幾個能有效提升用戶留存率的方法:

一、小程序強運營理念

一個小程序能提供給用戶的價值畢竟是有限的,無論早期的用戶活躍和忠誠度有多高,假如長期不能給用戶新的“刺激”,用戶的沉寂只是遲早的事,這就要求小程序背后有一個強大的運營團隊。

小程序的插件能力,使得商家可低成本進行多種營銷活動——拼團、砍價、秒殺、搶購……從用戶角度來看,無論優(yōu)惠幅度大小,經(jīng)常性的營銷活動都能有效提升復購率,也就減少了流失率。

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二、商家搭建激勵體系

換個角度,提升用戶的離開成本,也能起到降低流失率的效果,最簡單的方法就是在小程序內(nèi)搭建用戶激勵體系——如利用積分商城,引導用戶通過簽到、消費、分享等各種行為獲取積分,進而兌現(xiàn)成獎勵。

同樣的道理,會員卡、預存有禮也能起到留存用戶的作用——通過贈予優(yōu)質(zhì)用戶會員卡,配合一定的權(quán)益,使得用戶離開即意味著放棄會員權(quán)益;而預存有禮,則是利用充X增X的方式將用戶利益綁定到小程序內(nèi),使用戶在余額消耗殆盡之前難以離開。

三、利用公眾號引流

對于中小商家而言,同行競品太多,用戶很容易“跳槽”,而一旦小程序被淹沒在長長的列表中,這個時候留存機制做的再好,留存率也很難得到提升,而公眾號則可以從外部破除這一困局。

借助圖文推送,公眾號不僅能為小程序引流,某種程度上也可以起到“消息推送”的作用,將營銷信息傳達給用戶,進而得到召回用戶的機會,當然前提是公眾號能穩(wěn)定產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)且垂直的內(nèi)容。

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四、公司建立品牌聯(lián)系

相比打價格戰(zhàn),滿足用戶差異化的需求并不用犧牲利潤,卻同樣能留住用戶,而這首先就需要找到用戶對品牌更深層次的需求,從而迎合用戶對品牌進行改造,使其產(chǎn)生認同感,以此產(chǎn)生差異化的優(yōu)勢。而塑造品牌是長期積淀的結(jié)果,這就需要從用戶體驗角度出發(fā),確保每一個環(huán)節(jié)都能與品牌定位保持一致——營銷文案、產(chǎn)品品質(zhì)、小程序界面、售后服務(wù)等,對于中小商家而言打造品牌的成本不可謂不高,但回報也是十分可觀的。

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綜上所述,小程序作為典型的去中心化產(chǎn)品,缺少流量分發(fā)的渠道,意味著引流和獲客都需要商家親力親為,維持一個較高的留存率的重要性不言而喻。此外,產(chǎn)品的可用性是鉤子用法的硬核基礎(chǔ)之一,只有足夠高的可用性,才能讓用戶能總想著你也才會產(chǎn)生最終的良好效果。
 
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