作者：奪冠小妹 2019-12-27 18:03:27
自從2018年，宣布企業(yè)藍(lán)V上線，一個(gè)半月之后，藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量上漲436% ，藍(lán)V總粉絲量就超4000萬(wàn) ，內(nèi)容總播放量超65億次。
企業(yè)號(hào)的功能主要可以從內(nèi)容生產(chǎn)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)沉淀、雙向溝通四個(gè)方面來(lái)理解。
一、內(nèi)容生產(chǎn)：內(nèi)容始終為王，流量需要運(yùn)營(yíng)
無(wú)論媒介形式如何變化，企業(yè)溝通用戶的目標(biāo)不變，內(nèi)容為王的重要性不變。企業(yè)首先要真正有內(nèi)容，才能去談運(yùn)營(yíng)和漲粉，內(nèi)容庫(kù)、流量池、服務(wù)工具缺一不可。基于內(nèi)容定位，企業(yè)號(hào)要有一個(gè)“人設(shè)”，因?yàn)椴煌趫D文媒體，短視頻中人是交流互動(dòng)的核心，因此企業(yè)號(hào)要有人格化定位，才能增強(qiáng)用戶黏性，為長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。
二、高效轉(zhuǎn)化：四大模塊滿足不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)
好內(nèi)容帶來(lái)了流量，轉(zhuǎn)化就可以提上日程了。對(duì)于不同類型不同營(yíng)銷需求的企業(yè)，企業(yè)號(hào)都提供了相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方案。
2.1、POI
對(duì)于有線下門(mén)店的企業(yè)，POI功能可以讓企業(yè)獲得獨(dú)家專享的唯一地址，這不僅僅是一個(gè)地址，更是一個(gè)與用戶進(jìn)行接觸的窗口，企業(yè)可以展示各種信息，可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店面活動(dòng)，用戶發(fā)布的帶地址的視頻都會(huì)集中呈現(xiàn)在POI頁(yè)面中，企業(yè)可以與之互動(dòng)，還可以沉淀用戶的內(nèi)容口碑。每一個(gè)觸點(diǎn)都具有促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用，有效為線下門(mén)店導(dǎo)流。
2.2、購(gòu)物車(chē)
電商類企業(yè)可以使用購(gòu)物車(chē)功能，實(shí)現(xiàn)種草即下單。視頻內(nèi)、評(píng)論區(qū)、主頁(yè)櫥窗均可展示商品，并直接跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓商品頁(yè)面或使用字節(jié)跳動(dòng)提供的小店功能，極大縮短了轉(zhuǎn)化路徑，促進(jìn)交易。對(duì)于不僅要銷售轉(zhuǎn)化同時(shí)有品牌推廣需求的企業(yè)，藍(lán)V最新上線的快閃店可以提供解決方案。快閃店以信息流廣告樣式推廣，同時(shí)在品牌主頁(yè)也有固定入口，極速全屏落地頁(yè)的呈現(xiàn)形式，為用戶提供流暢沉浸式體驗(yàn)，也為品牌展示提供了充分空間。
2.3、快閃店
快閃店提供了豐富的玩法可適用于不同的營(yíng)銷訴求，例如新品上市發(fā)布，可以使用“倒計(jì)時(shí)”功能，為用戶制造對(duì)新品的期待感；對(duì)于限量版產(chǎn)品或特殊營(yíng)銷活動(dòng)，也可以使用“限時(shí)購(gòu)”，制造限量專屬感和秒殺、搶購(gòu)的刺激感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；對(duì)于熱門(mén)商品可以采用“低庫(kù)存提醒”功能，制造緊迫感，提升用戶購(gòu)買(mǎi)意愿，等等?？梢钥闯?，快閃店在功能設(shè)計(jì)上更注重用戶體驗(yàn)，使品牌與用戶之間產(chǎn)生連接和交互，通過(guò)對(duì)用戶心理的影響，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化雙重目標(biāo)。
2.4、小程序
小程序可以說(shuō)是當(dāng)前最具潛力和想象空間的應(yīng)用產(chǎn)品形態(tài)，騰訊、阿里都在此布局發(fā)力，今日短視頻顯然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。短視頻小程序秉持開(kāi)放態(tài)度，支持多種接口，包括游戲、支付、搜索、在線預(yù)訂、購(gòu)票等，例如貓眼的在線購(gòu)票小程序已經(jīng)上線。小程序?qū)⑹俏磥?lái)幾大流量場(chǎng)景共同的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。
三、數(shù)據(jù)沉淀：開(kāi)放平臺(tái)，助力品牌管理數(shù)據(jù)資產(chǎn)
數(shù)據(jù)是企業(yè)營(yíng)銷資產(chǎn)重要組成部分，如今已是行業(yè)共識(shí)。作為一個(gè)綜合平臺(tái)，也會(huì)為藍(lán)V提供數(shù)據(jù)能力，幫助企業(yè)沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過(guò)分析和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化營(yíng)銷效果。
據(jù)悉，藍(lán)V將包括主頁(yè)數(shù)據(jù)、視頻數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)、達(dá)人數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)在內(nèi)的全維度數(shù)據(jù)開(kāi)放給企業(yè)，并開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，企業(yè)可以接入自有的或第三方CRM系統(tǒng)，進(jìn)行線索收集和粉絲管理，同時(shí)字節(jié)跳動(dòng)也提供了飛魚(yú)CRM數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助有需求的企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理，從而更好地進(jìn)行營(yíng)銷決策，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的再營(yíng)銷。
四、雙向溝通：私信提升溝通效率
藍(lán)V作為企業(yè)自媒體，根本上是為了建立企業(yè)與用戶之間的溝通通道，內(nèi)容當(dāng)然是最主要的溝通形式，同時(shí)私信功能可以輔助企業(yè)建立與用戶的雙向溝通，提升溝通效率。據(jù)悉，將不斷更新迭代藍(lán)V功能體系。為了把握多元用戶，做好營(yíng)銷是企業(yè)必須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)，只有將平臺(tái)功能研究透徹，才能在日常運(yùn)營(yíng)中更好地使用。
來(lái)到商家最關(guān)注的，企業(yè)號(hào)能帶來(lái)什么？
直白的說(shuō)，藍(lán)V能帶來(lái)的好處如下：
1、允許做廣告視頻和廣告頁(yè)面，不封號(hào)；之前有號(hào)沒(méi)認(rèn)證做了廣告被降權(quán)了可以通過(guò)認(rèn)證來(lái)恢復(fù)；
2、沒(méi)有藍(lán)v認(rèn)證的一開(kāi)始視頻只能發(fā)15s，藍(lán)v直接1分鐘，并且可以開(kāi)通官網(wǎng)鏈接；1000粉之后還可以直接開(kāi)購(gòu)物車(chē)，把商品掛上去賣(mài)；
3、官方藍(lán)v認(rèn)證，名字的唯一性保護(hù)，你的店以后品牌響了，全也只有這么一個(gè)名稱，別人注冊(cè)不了；
4、可以做廣告了，上面可以標(biāo)記地點(diǎn)、電話、設(shè)計(jì)首頁(yè)送優(yōu)惠券，藍(lán)v上的電話可以直接撥打；
5、店鋪地址藍(lán)v上了之后，你的內(nèi)容抖音會(huì)根據(jù)算法推送給周?chē)炊兑舻娜?，幫你引流，看了你探店達(dá)人的人可以直接到你鏈接主頁(yè)領(lǐng)券，根據(jù)你的地點(diǎn)到你的店里消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)引流；
6、除了給你引流周邊客戶，還可以通過(guò)互動(dòng)私信和關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，幫你打通上下游的合作商，直接找你合作
藍(lán)V推出后，必將加速短視頻營(yíng)銷的發(fā)展，如果你的品牌還沒(méi)有開(kāi)通藍(lán)V可得抓緊了，小心OUT。授權(quán)給一些比較大的平臺(tái)為商家提供藍(lán)v認(rèn)證服務(wù)，奪冠商城“0門(mén)檻、低成本”為商家提供“藍(lán)V+小程序商城”的一站式服務(wù)，只需一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就能完成藍(lán)V認(rèn)證。
