作者：奪冠小妹2019-06-20 10:42:48
一款成功的小程序必定要有運(yùn)營者核心的優(yōu)勢(shì)區(qū)域、方法和技巧，但執(zhí)行力是根本。
今天奪冠說要分享一款小程序案例——「烏合拼團(tuán)」。春節(jié)前通過小程序賣出紅棗80萬斤，線上線下銷售額達(dá)三百多萬。運(yùn)營者老周是怎么做的？又有哪些經(jīng)驗(yàn)分享？
▲「烏合拼團(tuán)」小程序菜單欄界面
01 為什么要做小程序？
老周是上海的一位回滬知青，落戶新疆，當(dāng)年在新疆購買了2000多畝的土地，然后自建了農(nóng)場(chǎng)，種植紅棗、核桃、蘋果、藍(lán)莓、枸杞等農(nóng)副產(chǎn)品。
老周告訴我們，雖然每年都產(chǎn)生大量的農(nóng)副產(chǎn)品，但是這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的原因，蘋果和其他的產(chǎn)品賣得還可以，但是結(jié)出的紅棗又大又甜，豐收了卻無人問津，大片大片的紅棗一直無法銷售，很多的紅棗都爛在樹上，偶爾有客商來收購，價(jià)格也壓得很低。
去年秋天，新疆的紅棗又成熟了，但依然是無法進(jìn)行開拓銷售，賣難的問題牽動(dòng)著老周的心，如何解決紅棗賣難的問題呢？老周說，當(dāng)時(shí)發(fā)覺小程序不錯(cuò)，于是決定進(jìn)軍小程序，運(yùn)用奪冠魔方的商城系統(tǒng)+拼團(tuán)系統(tǒng)。
如今，小程序憑借優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地在內(nèi)地銷售得非常好，尤其是在上海，因?yàn)樯虾５貐^(qū)對(duì)新疆的農(nóng)副產(chǎn)品都是非常的認(rèn)可。通過對(duì)選品的包裝，成功打消了顧客的疑慮，我們從上圖中也可以看出，目前核桃、紅棗等產(chǎn)品都已售罄。
02 如何做小程序運(yùn)營推廣？
奪冠魔方的商城系統(tǒng)+拼團(tuán)系統(tǒng)吸引了老周，雖然在商城系統(tǒng)中有秒殺和分銷，但讓老周最看中的還是二級(jí)分銷功能，利用小程序發(fā)展二級(jí)分銷是老周考慮快速增長用戶的一種方式，讓分銷員發(fā)展分銷員，更快速地推動(dòng)用戶增長形成轉(zhuǎn)化。
1.關(guān)于【拉新】
老周作為一名回滬知青，對(duì)新疆的歲月充滿了懷念，回到上海之后加入了一些新疆知青內(nèi)部群。在小程序上線后，利用知情內(nèi)部圈里的朋友對(duì)新疆的感情進(jìn)行宣傳，給小程序導(dǎo)流。
因?yàn)橛行┡笥堰€在新疆，有些朋友已經(jīng)回到上海，老周告訴我們，難忘的知青歲月，讓他們這一代人飽嘗了酸甜苦辣，留下了最深刻、最難忘的回憶，新疆的一寸寸土地，是他們永遠(yuǎn)眷戀的地方。
2.關(guān)于【裂變】
二級(jí)分銷做法：在實(shí)際的分銷中，老周給予到農(nóng)民成本和快遞費(fèi)，然后把大多數(shù)的利潤保留給一級(jí)、二級(jí)分銷，這樣有效的帶動(dòng)了農(nóng)場(chǎng)紅棗推廣的積極性。用戶可在小程序我的分銷里的分銷中心生成個(gè)人的小程序二維碼推廣海報(bào)，其他用戶掃碼消費(fèi)即綁定分銷關(guān)系，所產(chǎn)生的所有消費(fèi)永久分成。
用戶參與分銷的動(dòng)機(jī)有兩個(gè)：1.分銷紅棗真實(shí)原產(chǎn)地銷售；2.單價(jià)較高，分銷員能拿高額提成，一級(jí)分銷拿18，二級(jí)分銷拿12。分銷正式啟動(dòng)于去年12月，通過小程序分銷，當(dāng)月的紅棗銷售每天達(dá)幾百單，一個(gè)月下來銷售出庫存紅棗的三分之一。
拼團(tuán)秒殺做法：在實(shí)際的運(yùn)營過程中，拼團(tuán)功能是可以實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的裂變傳播，為商家?guī)砀罅髁康?。老周說，拼團(tuán)一般會(huì)選擇單價(jià)低的爆款商品，對(duì)于用戶來說，價(jià)格是影響購買的最大因素，價(jià)格足夠低時(shí)，他們就愿意去轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)朋友一起購買。例如下左圖案例，在用戶規(guī)模較小階段，5人成團(tuán)門檻雖然不低，但是效果也挺好，老周表示，如果在2-3人成團(tuán)的門檻下，效果會(huì)最好。
如下右圖所示，針對(duì)秒殺的產(chǎn)品，老周會(huì)選取商城主推商品、被普遍接受的熱銷商品、常見的農(nóng)副產(chǎn)品，他們會(huì)設(shè)置多一些秒殺庫存，讓盡可能多的人搶購到，以便積累種子用戶，同時(shí)打造商城口碑。
老周給我們總結(jié)，他們目前已擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，所以偶爾會(huì)通過秒殺活動(dòng)來促進(jìn)用戶活躍或提高整體留存率。
▲左圖拼團(tuán)，右圖秒殺
3.關(guān)于【留存】
微信群是一個(gè)很重要的存在，也是十分便捷的小程序傳播途徑。老周告訴我們，當(dāng)年的知青內(nèi)部圈僅是上海就有好幾十個(gè)群，再包括浙江、江蘇、江西等地區(qū)的知青朋友，這就形成了一個(gè)很大的圈子。
小程序可以直接分享到微信群中，用戶只要在微信群中發(fā)送過小程序，小程序便會(huì)出現(xiàn)在聊天小程序中，這樣，群內(nèi)所有用戶就可以更快捷地了解他們的活動(dòng)，也可以通過好友的分享與刺激提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
03 小程序解決了那些實(shí)質(zhì)問題？
「烏合拼團(tuán)」小程序主要解決了銷售難的問題。在沒有做小程序之前，他們的紅棗難以賣出，沒有平臺(tái)做推廣，老周也說，層想過做淘寶商城，但從身邊朋友的經(jīng)驗(yàn)來看，淘寶新店事實(shí)是很難讓人相信的，在淘寶的運(yùn)營上也比較麻煩，身邊朋友做了一個(gè)月都沒銷量，面對(duì)這樣的情況也是很犯愁。
現(xiàn)在以小程序做為切入口，讓消費(fèi)者從微信就可以直達(dá)小程序商城交易和支付，形成轉(zhuǎn)化，春節(jié)前，通過小程序的銷售，線下走物流批發(fā)以3.6/斤，線上商城買10.8/斤，賣出紅棗80萬斤，銷售額達(dá)三百多萬。而在物流方面，全部采用的是郵政快遞，實(shí)行的是統(tǒng)一發(fā)貨，誰下單就可以接發(fā)貨。
04 運(yùn)營小程序有何感受？
小程序給我的感覺是投入的成本低。首先，它是一種輕量化的工具，就像張小龍?jiān)?jīng)所說的，再小的個(gè)體也有自己的品牌，我覺得每個(gè)企業(yè)、每戶商家都可以擁有自己獨(dú)立的小程序，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都不同，方向也不一樣，小程序幫助到我們就是最大的價(jià)值，直面的解決了我們的痛點(diǎn)。我覺得想要運(yùn)營好小程序還得用心，多觀察，多研究。
